B2B-Marketing & Technischer Vertrieb
Technischer Vertrieb - Business Relationship - Business Development
B2B-Marketing & Technischer Vertriebsind die erfolgsbestimmenden Faktoren.
B2B-Marketing
steht für Business-to-Business Marketing und beschreibt alle Marketingaktivitäten, die Unternehmen und Geschäftskunden betreffen. Das Ziel ist es, durch gezielte Marketingaktivitäten potenzielle Geschäftskunden anzusprechen, zu gewinnen und langfristig an das eigene Unternehmen zu binden.
Dabei gilt es das Interesse der Kunden zu wecken und ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu kaufen.
Der Vertrieb ist ein Teil des Marketingprozesses und umfasst alle Aktivitäten, die sich auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen konzentrieren. Der Vertriebsprozess umfasst die Identifizierung von potenziellen Kunden, die Ansprache und Akquise von Kunden, den Verkaufsprozess und die Kundenbetreuung. Ziel ist es, das Angebot des Unternehmens bestmöglich zu präsentieren und potenzielle Kunden von den Vorteilen zu überzeugen.
Marketing und Vertrieb sollten eng miteinander verzahnt sein, um den Unternehmenserfolg langfristig zu sichern. Marketingstrategien müssen in den Vertriebsprozess integriert werden, um sicherzustellen, dass die Botschaften und Angebote des Unternehmens den Kunden auf effektive Weise erreichen. Umgekehrt muss der Vertrieb auch Feedback an das Marketing liefern, damit die Marketingstrategien an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden können. Zusammen bilden Marketing und Vertrieb einen entscheidenden Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Im Bereich des technischen Vertriebs
geht es um Produkte, die eine hohe Erklärungsbedürftigkeit aufweisen. Hier sind Vertriebsmitarbeiter gefragt, die nicht nur über Verkaufsfähigkeiten, sondern auch über technisches Know-how verfügen.
Vertriebsingenieure
sind hier besonders gefragt und tragen maßgeblich dazu bei, komplexe technische Produkte erfolgreich zu verkaufen.
Insgesamt gilt das Marketing sowie der Vertrieb als einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein Unternehmen. Denn letztendlich hängt der Erfolg eines Unternehmens davon ab, wie erfolgreich es seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen kann. Ein professionelles Vertriebsmanagement und eine klare Vertriebsstrategie sind daher entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens.
Leistungsumfang Beratung im Geschäftsfeld Marketing & Vertrieb.
Eine effiziente und agile Vorgehensweise im Projekt, mit dem Ziel eines nachhaltigen Unternehmenserfolges.
Das Geschäftsfeld Marketing & Vertrieb umfasst ein breites Spektrum an Leistungen, die darauf abzielen, den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu fördern und zu optimieren.
Dabei legt SturmConsultants großen Wert auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Kunden
um eine hohe Qualität in der Umsetzung der Beratungsleistungen zu garantieren.
Insgesamt bietet SturmConsultants somit ein umfassendes Leistungspaket im Bereich Marketing und Vertrieb an, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Marktposition
zu stärken und den Absatz zu steigern.
Unternehmenslösungen im Geschäftsfeld Marketing & Vertrieb.
In der Vergangenheit lag der Fokus bei den Marktakteuren vor allem auf dem Verkauf des Produktes. Doch aufgrund der zunehmenden Konkurrenz auf dem Markt haben sich neue Vertriebskonzepte entwickelt, bei denen die Befriedigung der Kundenbedürfnisse in den Vordergrund rückt. Dazu wurden Stellenbezeichnungen wie Account-Manager, Key Account Manager
oder Business Development Manager
eingeführt, um die starke Kundenorientierung zu betonen und deren Integration als Stabsstellen in Unternehmen voranzutreiben. Die Umsetzung dieser kundenorientierten Strukturen erfordert jedoch höhere finanzielle Aufwendungen. Diese Kosten können den Blick auf die Bedeutung der Pflege der Geschäftsbeziehung trüben. Denn entscheidend für den Erfolg
der Distribution im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der Automobil- und Zulieferindustrie ist vor allem eine gute Geschäftsbeziehung (Business-Relationship-Management) zum Kunden.
SturmConsultants übernimmt Analysen, entwickelt Strategien und setzt die notwendigen Maßnahmen zur operativen Umsetzung der Marktaktivitäten um. Die Interaktionen zwischen Käufer und Verkäufer stehen dabei im Fokus, um eine tiefe Kundenbeziehung aufzubauen, zu pflegen und zu stärken. Umfangreiche Marketingaufgaben werden im Rahmen des professionellen Vertriebsmanagements gelöst, angefangen bei Werbung und Kommunikation, über Messeauftritte und Technologieforen, bis hin zur Entwicklung von Angebotswesen und Konzepten für die Produkt- und Markenentwicklung. Das Presales Consulting
stellt die notwendige Beratungsservices zur erfolgreichen Absatzentwicklung und Systemintegration sicher. Die Prozesstransparenz wird durch den Einsatz geeigneter Methoden und Instrumente zur Informationsgewinnung, Verarbeitung und Auswertung gewährleistet. Technologien, Systemlösungen (Produktportfolio) und das Engineering Consulting werden eingesetzt, um den nachhaltigen Unternehmens- und Markterfolg des Kunden und Lieferanten sicherzustellen.
Um langfristig erfolgreich am Markt zu bestehen, muss ein Unternehmen kontinuierlich neue Marktpotenziale erschließen und seine Markterfolge nachhaltig sichern. Eine effektive Umsetzung der beschriebenen Maßnahmen und Aktivitäten im Absatz ist dabei eine wichtige Voraussetzung. Ein erfolgreicher professioneller Vertrieb erfordert jedoch noch weitreichendere differenzierende Marktaktivitäten und -strategien, um sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten.
Aus diesem Grund bietet
SturmConsultants
weitere effiziente und umfassende, auf die Kundenbedürfnisse angepasste Unternehmenslösungen
wie folgt an:
